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国美京东协同两步走 300亿联合采购撬动无限价值空间

发布时间:2020-08-11 09:20    来源媒体:金融界

战略“联姻”之后,国美京东合作再度升级,合力开启百亿联合采购计划。

8月10日,国美·京东百亿联合采购战略签约发布会在京举行,国美与京东共同宣布启动300亿元联合采购计划。这是今年以来,由零售平台发起的最大规模家电和消费电子行业采购,双方意在通过规模化采购,开源节流、降本增效,推动多方共赢,重塑家电零售业新格局。

中国家用电器协会副理事长徐东生、国美零售总裁王俊洲、京东集团高级副总裁/京东零售集团3C家电零售事业群总裁闫小兵、海信集团副总裁/海信视像科技总裁于芝涛、三星电子大中华区消费电子本部总裁郑文鹤、博西家用电器(中国)副总裁兼首席销售官王伟庆、海尔中国区副总经理/海尔智家生态平台营销总经理程传岭、荣耀中国区副总裁张克强、长虹美菱中国区总经理吴定刚,以及美的、创维、TCL、格力、九阳、夏普、华为等知名制造业品牌嘉宾出席签约仪式。

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国美零售总裁王俊洲

国美零售总裁王俊洲表示,当前随着中国疫情防控形势持续向好,各项政策的落实,内需加紧回升,通过对商品、服务与流量等优势资源的进一步融合,联合采购将聚人气、聚商机,发挥消费引领生产作用,推动家电供应链上下游效率提升,优化生产结构,推动经济高质量发展。同时也将基于消费者需求,带来更丰富、更优惠、更具有品质的产品与服务,扩内需、调结构、稳实业、助力复工复产,以消费升级带动产业升级。

从“竞争”到“竞合” 国美京东协同两步走

今年5月,国美零售通过发行境外可转债的形式引入了京东1亿美元的战略投资,彼时市场更多的将关注点放在了投资金额上,但对国美和京东而言,更在意的则是双方业务的协同——“通过投资来衔接两家业务的协同,这是这个协议最核心的步骤。”国美零售总裁王俊洲表示。

作为国内家电及电子消费线下和线上渠道最重要的两大头部平台,国美与京东之间本是竞争关系,但随着新零售的深入发展,线上线下融合已成为如今零售行业的大势所趋,尤其在疫情的反向推动下,线下门店依靠线上维持了基本的运行,线上平台则通过线下拥有了展示的机会,这也加速推动着国美与京东从竞争走向了竞合,二者的协同也在过去半年的战略合作中展现无遗。

自今年3月国美官方旗舰店正式入驻京东以来,国美在京东的销售额持续快速增长。数据显示,京东国美官方旗舰店5月单月销售数据环比提升1040%,增长超10倍;截至6月18日的当月销售数据,已超5月整体数据;618当天,京东国美官方旗舰店行业店铺实时排名位列前五;上半年,国美在京东平台的GMV预期增长超过100倍。

而另一方面,从今年7月开始,京东自营百货商品也开始陆续入驻国美,并在超级直播中推广销售,此举使国美平台百货商品种类不断增加,销量迅速放大,整合效应凸显。据悉,目前已上架百货商品超过2万SKU,并由京东物流负责配送,“晚上下单一早收货”成了许多直播下单用户的真切感受。

不难看出,虽然合作时间不过只有半年,但国美与京东已经完成了双方的系统对接——国美将中高端产品、定制化产品、包销产品入驻京东,京东把百货、快消类供应链引入国美渠道,二者资源共享、优势互补,并在商品、服务及流量上持续相互赋能,实现双向的供应链体系输出,这不仅提升了用户体验,最重要的是,提高了双方的供应链效率。

完成系统对接是国美与京东实现双方合作协同第一步,“我想我们已经达到了第一阶段的目标,今天开展第二个大阶段性的目标——进行双方的联合采购。”王俊洲称。

迈开协同第二步:联合采购,多方共赢

据王俊洲介绍,此次国美与京东将斥资300亿人民币面向头部供应商针对两大产品方向进行采购。一类是标准化产品,在他看来,由于不同的采购规模下产品的价格不同,联合采购可以让标准化产品更加具有价格竞争优势;另一类则是寄希望于改变用户消费习惯的“非标”产品,王俊洲将其称之为“方案性产品”,这实际更多是国美与京东对反向定制的一次积极探索。

新零售时代是“用户至上”的时代,而“方案性产品”的本质就是根据用户需求大数据做反向定制,与供应商定向开发,以此提升或改变用户的生活品质。事实上,近一段时间以来,国美一直在大力发展C2M反向定制能力,提升数字化选品能力。数据显示,今年上半年国美差异化定制商品比例由37%提升至45%,差异化定制商品在国美渠道销售增长态势良好。

从差异化规模定制到用户需求的精准满足,能够实现研产销一体化无缝对接。此次联合采购,是国美京东反向定制的积极探索,更是一种价值创新。随着5G的应用,基于5G技术柔性化智能生产的制造业模式快速发展,以“精准需求”为主导的“零售融合网”成为时代发展的迫切需要,国美与京东此刻联合起来探索联合采购,将带动零售行业真正进入C2M时代。

通过对“标品+非标品”商品组合的联合采购,不仅可以使商品品类边界不断扩展,品牌与型号更加丰富,更有助于双方在高中低全品类维度强化商品体量优势。而就国美而言,业务版图的持续完善,非家电业务的启动,将为用户提供更大选择空间,同时降低时间成本,优化购物体验,增加用户黏性,形成新的业绩增长点。

尤其值得一提的是,双方联合采购还将给供应商带来新的价值增量。据了解,国美京东开启联合采购的同时,将帮助更多的家电品牌打通线上线下全渠道,推动需求端与供应端的精准对接,形成工业化的需求响应体系,推动整个生产、流通业态的重构和变革。对此,海信集团副总裁于芝涛表示,国美京东的联合采购为海信提供了新的营销机会,有助企业聚焦用户需求,持续推动创新。通过双方联合采购,未来更多的消费者将体验到我们的优质商品与服务,带动行业共同发展。

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海信集团副总裁于芝涛

不难看出,此次联合采购开创了一个多方共赢的局面,不仅有利于京东国美的发展与协同,还将惠及产业链上下游以及消费者,“此次联合采购是对三方都是有好处的事,没有道理做不明白或做不通。”王俊洲说。

而从行业来看,资深产业经济观察家梁振鹏表示,国美与京东的这一次联合采购是近年来行业最大规模的采购行动。在国家多项促进经济稳定恢复政策下,本次联合采购更能提振企业经营信心、激发行业市场活力,对整个家电及消费电子产业链发展意义重大。

未来,随着国美与京东战略合作升级,双方庞大的业务体量将形成“1+1>2”的效应,促进双方运营体系迭代升级,占据零售新时代发展先机。同时,联合采购也将进一步激发家电市场生产与消费活力,为中国家庭的消费升级需求提供更多样化的家电商品和服务,并形成推动实体经济复苏,稳定经济增长的重要力量。

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